Cher Franck,

Commercial depuis plus de 15 ans dans l'environnement de la Grande Distribution, vous avez évolué dans vos fonctions de Chef de Secteur à Responsable Commercial Confirmé, votre dernière société voulant rajeunir ses équipes a décidé de vous licencier... Il est donc venu pour vous le temps de la recherche d'emploi et vous voilà face à un Marché de l'emploi que vous n'avez pas fréquenté comme candidat en recherche active depuis plus d'une dizaine d'année. Je vous rassure ce dernier est des plus dynamique pour les fonctions de cadre et notamment pour les commerciaux, le taux de chômage pour les Cadres oscillant autour des 3% : une situation donc de plein emploi. Pour les commerciaux, nous sommes face à une réalité simple : les entreprises recherchent près de 100 000 Commerciaux ! Nous sommes donc face à un marché en tension, largement ouvert et favorable aux candidats. Néanmoins, la concurrence entre les candidats y est féroce. En effet, les candidats y sont de qualités et les meilleures offres y sont largement disputées... Il vous faut donc affûter au mieux un outil essentiel à votre recherche d'emploi : Votre CV. L'objectif : vous aider à rédiger un CV qui vous permette d'attirer l'attention des Recruteurs. A cet effet, je vous propose donc un " lifting " de votre CV tant sur la forme que sur le fond.

Les changements à opérer sur la forme :

N'hésitez pas à utiliser des couleurs pour rendre "plus digeste la lecture de votre CV", faites un choix de couleurs douces tout en utilisant des dégradés subtils, faites bien attention à ne pas utiliser un patchwork de couleurs et utilisez les gras ou bien encore l'italique pour mettre certaines informations en avant comme des résultats et ou des chiffres.

Soyez pragmatique, vous êtes un Commercial d'expérience, c'est cela que va rechercher un Recruteur dans votre CV ! Je vous propose d'inverser vos formations et vos expériences : mettez celles-ci en avant, ce sont elles qui font votre spécificité : un Commercial d'expérience et de savoir-faire. Je vous conseille donc de mettre sur la première page vos expériences en les détaillant au maximum et de consacrer la deuxième page à votre formation initiale et aux informations complémentaires.

Les changements à opérer sur le fond :

Vous indiquez trois numéros de téléphone sur votre CV, cela n'a pas grand intérêt... Je vous conseille de n'en mentionner qu'un et de le réserver à votre recherche d'emploi tout en y enregistrant un message d'accueil : professionnel, clair et précis. Vous n'avez plus qu'à laisser votre répondeur faire son travail, c'est à dire prendre les messages des recruteurs. Vous n'aurez plus qu'à y répondre préparé c'est à dire : assis, au calme, cahier et stylo en main, annonce et CV correspondant face à vous. Vous pourrez alors rappeler le recruteur dans de bonnes conditions et non pas dans un bus, pendant vos courses ou durant votre footing ! Commercial de votre état, vous savez bien que l'on a jamais une deuxième chance pour faire une bonne première impression... Alors mettez toutes vos chances de votre côté pour ce premier contact téléphonique.

Pour décrire vos expériences, je vous invite à utiliser des verbes à l'infinitif, cela donne de la dynamique et vous inscrit dans l'action...

Une entreprise attend de la part d'un commercial des résultats concrets et rapidement mesurables, n'en soyez pas avare dans votre CV, indiquez vos résultats, vos performances et les progressions réalisées.

Enfin, pour vous aider dans la réalisation de votre CV, je vous propose ce modèle, je vous laisse y insérer des éléments plus concrets (en rouge dans le modèle proposé, que vous pourrez soit mettre en couleur, gras, italique...). Par ailleurs, je vous laisse maître de la réalisation de la deuxième partie.

En espérant avoir répondu à votre demande et avoir pu vous aider.

Au plaisir de vous lire bientôt...