Au sein de (www.parisbusinessangels.com)

     nous avons mis en place les "elevator pitch" pour sélectionner les porteurs des projets que nous allons instruire. Chacun dispose de 5' (montre en main !) pour se présenter et de 5' pour répondre aux questions (s'il y en a...). Nous rencontrons 10 à 12 entrepreneurs toutes les 2 semaines et j'ai déjà assisté à + de 200 pitchs. Aussi, je profite de cette expérience pour transmettre quelques conseils aux futur(e)s participant(e)s.

Voici tout d'abord un aperçu des erreurs les + fréquentes que j'ai constatées :

• 7 fois sur 10, l'invité(e) commence par "j'ai pas beaucoup de temps, aussi je vais être bref"...
• L'orateur (Maxime, tu te reconnais ?) reste en apnée et finit les 5' du pitch proche de la syncope. 
• Dans un bon tiers des cas, la valorisation de l'entreprise n'est pas mentionnée.
• Au bout des 5' syndicales, l'auditoire ne comprend toujours pas en quoi consiste le projet. Si, si, ça arrive !

    Et maintenant, place aux conseils :

1. Répétez votre pitch. Quelques jours avant, réunissez vos proches, faites-vous challenger et vérifiez que vous tenez en 5'.
2. Faites comprendre tout de suite en quoi consiste votre projet. Donnez des exemples et expliquez le modèle économique.
3. 4 ou 5 slides maxi...sinon ça va pas le faire !
4. La Valo et le % proposé sont indispensables.
5. Soyez proche de votre auditoire; n'oubliez pas que ce sont vos futur(e)s associé(e)s.
6. Et suscitez les questions en sachant que + il y en a, meilleur c'est.

En attendant de vous écouter lors d'un prochain pitch, je vous recommande la lecture de "L'art de se lancer : Le guide tout terrain pour tout entrepreneur"de Guy KAWASAKI.

Cordialement.

Patrick