Etre consultant indépendant revient à être à la tête d’une entreprise, unipersonnelle certes, mais pour laquelle il est vital d’avoir une vision stratégique, avec un champ de vision qui va bien au-delà de son savoir faire et de ses compétences utilisées quotidiennement à un poste donné.
Que vous soyez graphistes, développeurs, consultants web ou SI, les 4 clés suivantes pourraient vous aider lorsque vous vous mettez à votre compte ou si vous cherchez à pérenniser votre activité.
Voici donc les 4 clés à toujours garder en tête, et les bénéfices que cela pourrait vous apporter.
1. Une vision du marché que l’on vise:
Existent-ils des clients nouveaux avec des attentes non satisfaites que je pourrais servir ?
Avoir une vision claire de son marché (clients, prospects, intermédiaires, prescripteurs) est une réflexion préliminaire vitale lors de la prospection (acquisition de nouveaux clients / reconversion vers de nouveaux segments de clientèles plus porteurs ou moins concurrentiels). Cela aider à trouver les terrains de jeu les plus favorables.
2. Des objectifs de rémunération
Pourrais-je obtenir une meilleure rémunération si je me situais à un autre point de la chaine de valeur de mes clients ?
Plus un consultant réalise ses prestations à des étapes clé de la chaîne de valeur chez un client et plus il arrive à expliquer à son client que les « coûts » de ses prestations sont au final une valeur ajoutée supplémentaire (pour l’utilisateur ou le client final par exemple), plus votre client sera prêt à accepter des tarifs journaliers élevés.
3. Une maitrise des compétences…
Mes clients seraient-ils mieux servis si je maitrisais des compétences nouvelles ? Ces nouvelles compétences seraient-elles des avantages compétitifs vis-a-vis de la concurrence ?
4. Une capacité à déceler l’apparition de nouveaux modèles
Quelle est ma vulnérabilité face à un changement brutal des “règles du jeu” en vigueur dans mon activité ?