En matière de prospection B2B, il est indispensable d’adopter les meilleures stratégies afin d’atteindre le résultat escompté, surtout face à la concurrence. Découvrez ci-dessous trois conseils qui vous aideront à mieux maîtriser votre démarchage commercial.

L’importance de faire un suivi régulier

La première étape à suivre consiste non pas à adopter une stratégie, mais à prendre l’habitude d’un suivi régulier. Ainsi, il est nécessaire de suivre, au moins sur un laps de temps hebdomadaire, toutes les pipes commerciales, les ventes et autres actions qui mèneront à la prospection. Cela a son importance puisque réussir un bon suivi vous permettra de bien gérer les délais, bien préparer chaque approche, voire adopter une stratégie de négociation avec différents angles en fonction de votre prospect.

Mettre les clients au centre du projet

Vous ne pouvez jamais vous tromper en répétant que « vos clients sont les meilleurs ambassadeurs de votre entreprise ». Ainsi, quoi de mieux que de concentrer sur eux la majeure partie de votre stratégie d’acquisition ? Il est de notoriété publique que le « bouche-à-oreille » est 100 fois plus efficace que d’autres stratégies publicitaires beaucoup plus coûteuses. C’est pourquoi il est recommandé de placer vos clients au centre de votre projet. Dans la mesure où ils apprécient votre travail, ils sont plus susceptibles de vous recommander à leurs connaissances.

Faire de la prospection au quotidien

Il va sans dire que la prospection n’est pas quelque chose que l’on fait de manière ponctuelle. Cependant, il n’est pas rare que les entrepreneurs se découragent après plusieurs prospections infructueuses parce qu’ils ne parviennent pas à générer plus de flux. Prospecter au quotidien équivaut à ne jamais attendre que votre pipe commerciale s’épuise avant de procéder à une nouvelle prospection. Cette dernière doit être faite de manière efficace et régulière. Le mieux est d’établir une fiche de prospection propre à chaque vente afin d’adopter une stratégie beaucoup plus ciblée.

Linkedin

Twitter

Facebook

email